中国涂料行业在多年以来的“洗牌”之声中，跌跌撞撞走过了2021年。

        中国涂料行业未来的营销有6个趋势，是所有业内从业者都绕不过去的。 

        一：不断强调产品的装饰性

        涂料产品的属性，首先是装饰，健康只是产品的附加属性。毫无疑问，健康的涂料是未来的主流，但是必须依附在装饰性之下。既是涂料可以喝，但是装饰的属性不明显，效果不好，消费者充其量会说：“啊，你的产品真健康啊。我会考虑的。”之类的话。健康和环保的概念是不足以支撑销售的。就像很多人明明知道城市的空气质量和乡村没有办法相比，但是既是在城市里“蜗居”着，也不愿意回到乡村里。充其量是考虑多到乡村和自然里去度假而已。

        不管现在还是未来，不可能出现只强调健康并且销售量可观的涂料品牌。涂料的健康概念必须依附于装饰性功能之下。

        二：重视网络营销

        虽然涂料产品的网络营销在很长时间内难以有大的增长，几乎没有替代实体店的可能，但是网络上面的效果展示和服务推荐却是非常有效的宣传手段。装饰公司和油漆工的服务效果在网络店铺里面展现，是涂料企业拉近合作者最有效的低成本营销方式。例如在天猫这样的开放性电商平台里面，苏宁、京东这样的电商大腕的产品体系里有某个涂料品牌的销售和好评，比硬广告带来的销售可能会更多。未来涂料营销的趋势也一定是虚拟和实体结合。涂料企业一定要适应网络时代和移动时代，创造营销机会。云石胶oem厂家

        企业只有一种职能：不断的创造顾客。

        三：加大直面消费者的机会

        谁更加贴近消费者，谁的销售机会更大。对于终端渠道需要实实在在的有把握和掌控能力。只有比竞争者更加贴近消费者，才能够占据营销的制高点，占领核心价值的关键部位。未来的涂料终端一定是体验功能和服务功能超越销售功能的，销售大多会在使用者或者高度专业的市场里完成。体验店的建设可以使消费者对于涂料的装饰性效果有实际的真实的感知，如果对于效果满意，购买只需要下订单即可。

        四：强化终端体验和服务的职能

        涂料行业经过了大批发渠道时代，和终端店渠道时代，现在正在往体验和服务的店铺形态发展。终端体验能够把产品设计时的理想效果使消费者真切感知到，感性的购物体验会现场打动消费者的心智，是其它传播诉求方式很难做到的。能够促使消费者临时改变既有的购物计划。并且通过后续服务消除了消费者把产品变成完美解决方案的繁琐。并且涂料企业通过服务更加拉近了装饰公司和油漆工这些使用者的关系。装饰公司已经不遗余力的在效果体验方面做了N多年，为什么涂料企业一直不够重视呢？实在没有道理。未来的涂料营销谁在此方面做的好，谁就是未来的领先者。

        五：应对碎片化的市场

        涂料行业的市场一直是碎片化的，并且以后的碎片化会更加细分。除了传统的家具漆、装修漆之外。很多工业产品也有涂料的需求。例如，有一个涂料销售者集中精力满足了一个音箱制作企业的需求，在产品上面不断完善，最终仅音箱企业的产品销售就给这个销售者带来了超越其它产品总和的利润

并且在碎片化的细分市场更加能够建立不可替代的品牌优势。

        六：把营销重心往乡镇级市场偏移

        中国的城市化建设，必然在中国的乡镇和县域市场里增加更多的涂料销售机会。重建了新房的乡镇居民，毫无疑问是需要装饰新居的。并且这样的订单利润更加可观，相比较大型工程市场没有账期压力和风险。

        在三级以上市场竞争白热化的时候，三级甚至到六级的更低级别的市场，因为中国政府的城市化步伐而成为涂料行业新的营销黄金地带。

        我们可以预见：以上六个趋势，必然是未来涂料行业成功者案例里面的最主要组成部分。把握和理解了以上六个趋势，必然成为涂料行业未来的成功者。

      严格甄选 树立行业标杆品牌

      作为中国涂料界广受关注的年度盛事，由中国涂料报主办的“经销商最喜爱的第四届（2021年度）中国十大涂料品牌”评选活动于2021年正式启动，并受到了社会各界的广泛关注。

      据了解，为了让更多消费者和经销商参与到此次的评选活动中，为中国涂料行业的标杆性品牌的诞生评选贡献一份力量，本届活动组委会通过在中国涂料报刊登调查问卷，在中外涂料网进行网络投票等方式，以及专家评选来进行品牌评选。根据活动评选规则，以中国涂料报刊登的调查问卷为主，票数比重占60%，中外涂料网投票的比重占30%，专家评选比重占10%，最终评选出行业标杆品牌。所以，发动经销商通过中国涂料报投票可谓事半功倍。

      与往届活动不同之处，本届评选活动，对原有的活动奖项进行了优化设置，力争将最优秀的涂料品牌展示给社会，引导消费者理性消费，为厂商搭建沟通平台，促进行业健康发展。

      多方联动 成就行业品牌英雄

      自中国涂料报主办的“经销商最喜爱的第四届（2021年度）中国十大涂料品牌”评选活动正式启动，在接受各大企业自荐报名的同时，还联动消费者、经销商、企业等多方力量，推荐优秀品牌参加活动。

      对于报名参加活动的企业，组委会进行了全面的扫描和考察，对品牌进行初步甄选，并结合消费者、经销商的意见，对部分重点品牌和企业进行实地考察评选，并于2021年，在中外涂料网上展示了2021年度中国“十大内墙涂料品牌”、“十大木器装修涂料品牌”、“十大外墙涂料品牌”、“十大家具涂料品牌”、“十大工业涂料品牌”、“十大生态涂料品牌”等30强品牌，截止记者发稿前，2021年度中国十大涂料品牌20强企业正在火热进行中，并将于4月15日正式关闭网络投票通道，进入最后的评选阶段。

      在涂料行业，更多的企业把营销看作是直接的销售，而把服务作为营销之后的一种辅助方法。重销售轻服务成为众多企业的一大通病。服务营销严重缺位，很多涂料企业把产品卖出去就算完事，根本就没有系统的服务营销意识。

      服务营销是以服务为核心，企业营销的是服务。服务是企业从市场调研、技术研发、产品生产、品牌传播、渠道销售、售后服务等各个部门的事，是每一位员工的事。在服务营销观念下，企业关心的不仅是产品是否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过产品所提供的服务的全过程感受。也就是说，你卖出涂料产品，表示你的营销工作才刚刚开始，而不是结束。消费者购买了你的涂料产品并不是他的最终目的，而是希望涂料能给他带来美丽的装饰效果。如果涂料的装饰效果能使消费者产生愉悦的心情，这将是服务营销成为品牌口碑的另一种销售转化。以服务树口碑，以品牌树形象。服务营销做好了，同样的产品也可能产生更高的效益。因为服务是可以创造价值的。

      要想在“血战到底”的涂料市场分得一杯羹，没有一剑封喉的必杀技是无法脱颖而出的。在中国涂料行业严峻的新形势下，这六种武器或许可以成为企业蝶变的核动力。